Aliarse con las caras que el público objetivo reconoce y en las que confía puede ser una estrategia excelente para una marca de cara a captar clientes o fidelizar a los ya existentes.
El marketing de influencia se ha consolidado como una estrategia clave para muchas empresas a la hora de lograr sus objetivos de ventas y comunicación. De hecho, según un informe de Launchmetrics, el 88% de los profesionales del marketing recomienda llevar a cabo campañas con influencers gracias a su alta efectividad.
A pesar de ser algo relativamente nuevo, la irrupción de la Inteligencia Artificial también ha supuesto una revolución drástica para este tipo de estrategias, como ha ocurrido en muchos aspectos del marketing. Hay otros aspectos que no cambian, como la necesidad de elegir al mejor influencer posible, principal reto que se le plantea a las compañías si no quieren realizar un desembolso que no de los resultados esperados.
Tendencias que marcarán las campañas de marketing de influencia
En este artículo vamos a analizar algunas de las principales tendencias sobre el marketing de influencia de cara al nuevo ejercicio. Si crees que podría ser beneficioso para la estrategia de marketing de tu compañía, toma buena nota.
Auge de los influencers virtuales
La IA ha revolucionado el marketing digital y, por supuesto, también el marketing con influencers. Cada vez más se desarrollarán campañas con influencers virtuales -ya sean clones o avatares digitales, disponibles 24 horas, los siete días de la semana, y que permiten a las marcas llevar sus mensajes a mercados concretos de manera automática e interactiva.
TikTok ya permite crear influencers virtuales y no será la única plataforma que lance nuevas posibilidades de marketing en este sentido en los próximos meses.
Inteligencia Artificial y análisis predictivo
Pero la IA también sirve para ayudar a seleccionar a los influencers más adecuados e incluso predecir el funcionamiento que tendrá una campaña y sus resultados gracias a las tecnologías de análisis predictivo y su capacidad para procesar grandes cantidades de datos.
De la misma manera, permite ajustar los mensajes a audiencias específicas, anticipándose a las preferencias del púbico y adaptándose a cambios en tiempo real.
Comunidades más cerradas
Además de las campañas que busquen a grandes influencers que lleguen a todo tipo de audiencias públicas, cada vez se apostará más por comunidades cerradas, con audiencias muy fieles, en las que se ofrece contenido de calidad muy exclusivo.
El reto está en identificar esos influenciadores que cuentan con canales de WhatsApp, canales de Instagram o canales de Telegram que son realmente influyentes, o que tienen una comunidad muy afín en plataformas como Discord.
Comercio electrónico
Herramientas de compra en las propias redes sociales, que incorporan elementos como la posibilidad de vender productos durante las retransmisiones en directo. Pero no sólo eso, sino también los eventos de live shopping se seguirán popularizando, así como la experiencia de marca en tiempo real, en la que un influenciador comenta en directo la ropa que lleva puesta o un producto que ha estado probando.
Microinfluencers
Hay vida más allá de la élite: a menudo, los microinfluencers ejercen una función mucho más positiva sobre los usuarios que las grandes estrellas de Internet. Expertos en sus campos, generan confianza en los seguidores, que son menos pero están más dispuestos a comprar lo que anuncien sus referentes.
Además, tendrán tarifas más razonables que las que manejan algunas personalidades a la hora de plantear campañas de marketing digital.
Promoción multicanal
Como si de la farándula se tratase, muchos influencers están sacando su línea de ropa, maquillaje o perfumes; escribiendo libros o protagonizando programas de televisión. La experiencia no se circunscribe ya al ámbito de Internet únicamente.
Las campañas ya no se plantean para un único canal, sino que las redes sociales se pueden complementar con soportes físicos, aplicaciones móviles, programas de televisión, presentaciones y eventos…
El vídeo es la clave
Pero a pesar de que las campañas se han de plantear en distintos canales, es el contenido en vídeo el que continuará siendo el rey entre las marcas que trabajan con influencers. Ya sea contenido efímero, como las Instagram Stories, o vídeos tutoriales o explicativos en YouTube, Shorts, en TikTok o en otras plataformas.
Con el vídeo no solo se asocia la imagen del referente a la marca, sino que se le ve disfrutar, experimentar con el producto que los demás deben comprar. La publicidad veraz es cada vez más importante para los usuarios.
