Cuidado con las recetas mágicas en las redes sociales

¿Una empresa pequeña, como un restaurante, una farmacia, o un consultorio médico, debe tener las mismas iniciativas de marketing en las redes sociales que una empresa grande como un Banco, una cadena de supermercados, o CocaCola?

Parece evidente que la respuesta es no, pero no estoy seguro que sea tan evidente, porque no deja de sorprenderme la cantidad de recetas de marketing que hay «para que tu empresa alcance el éxito en las redes sociales«. Si hubiera más claridad sobre las diferencias entre recetas y principios de mercadeo, no se usaría con tanta frecuencia el número de seguidores, amigos o «me gusta» como un indicador absoluto de éxito.

Es lógico que una empresa grande, que comercializa nacionalmente productos de consumo masivo, y con un gran presupuesto publicitario logre tener más seguidores en Twitter que el Hotel del pueblo (aunque los «pocos» seguidores del Hotel podrían ser mejores clientes).

Sin embargo, una empresa igualmente grande podría no necesitar grandes grupos de fanáticos en las redes sociales para que sea exitosa, debido a que sus clientes son otras corporaciones negocio B2B) para lo cual no necesita una presencia social demasiado expandida.

Asímismo, los retos de atención al cliente en las redes sociales que tiene una empresa de servicios masivos, como una compañía telefónica o un Banco, son muy distintos a los de una Universidad, un Museo, una sastrería o un profesional independiente. Por el alcance de sus actividades, las empresas de servicios masivos están expuestas a muchísimas más quejas y críticas públicas.

Por otro lado, los clientes en Twitter o en Facebook tienen una reacción muy distinta a las noticias sobre las nuevas películas o los próximos conciertos (negocios del entretenimiento), que a las noticias del gobierno sobre nuevos impuestos o el aumento del desempleo. De manera que cada tipo de organización tiene retos de socialización 2.0, muy particulares, determinados por la naturaleza y el alcance de su misión.

Empresas, marcas y personalidades famosas, tienen comunidades de seguidores desde mucho antes que existieran los medios sociales en Internet. ¡Algunos de sus clientes hasta les hacen páginas de fans en Facebook!… Pero quienes no somos famosos, debemos hacer un esfuerzo mucho mayor para llamar la atención y hacer que hablen de nosotros en las redes sociales.

Sin embargo, las organizaciones pequeñas tienen importantes ventajas en las redes sociales frente a las grandes: son menos burocráticas y eso les da más agilidad para atender mejor a sus clientes, tomar decisiones y hacer innovaciones interesantes en sus productos o servicios.

No es de sorprender que muchos emprendedores estén exprimiendo las redes sociales para sus iniciativas: la variedad de herramientas es enorme y los costos tecnológicos son relativamente muy bajos.

Pero las iniciativas y acciones 2.0 que sirven para alguien que está comenzando un negocio como consultor independiente, no necesariamente funcionan igual para alguien que tiene una empresa establecida, con empleados y varios años de experiencia, aunque sea pequeña.

Cada organización o individuo que quiere usar las redes sociales como una plataforma de servicios de comunicación para apoyar sus actividades, debe aproximarse a este universo, basados en su misión de negocio, sus actividades actuales, su experiencia y sus necesidades específicas verdaderas.

Redacción

La redacción de TreceBits está formada por un conjunto de profesionales de la información especializados en Redes Sociales, Internet y Periodismo 2.0

3 comentarios sobre “Cuidado con las recetas mágicas en las redes sociales

  • el 06/02/2012 a las 21:25
    Permalink

    Excelente post Juan Carlos. En wesba100 no nos cansamos de decirle a los clientes que estar en una red u otra depende de la estrategia a la que se llegue fruto de un riguroso análisis… abrir un perfil en una red social es fácil, tener una estrategia en redes adaptada a la estrategia de marketing y objetivos de la empresa es más complicado. Lo malo son todos esos post que «recentan» sin más la presencia en una determinada red social como si fuera obligatorio estar en ella…hoy mismo acabo de leer uno que recomendaba con gran estruendo estar en Google + como algo obligatorio???

  • el 06/02/2012 a las 23:33
    Permalink

    Don Juan Carlos,de acuerdo, no hay recetas, pero así como en sumomento todos querían tener un «portal» (whatever that means) que tuviera flash y todo para traer a los millones de clientes que hay en el mundo – aunque fuera la ferretería local -, hoy todos sienten que el éxito de una estrategia en Redes Sociales está en la cantidad de nodos… ya sea followers o fans.

    Triste caso.

  • el 07/02/2012 a las 01:27
    Permalink

    Amigos websa100 y Carlos,

    Muchas gracias por tomar el tiempo para dejar sus comentarios sobre el artículo. Comparto sus aportes. Son oportunos.

    Con este artículo busco estimular la reflexión sobre los indicadores de éxito. Creo que es un aspecto muy subestimado, no solo en las redes sociales sino en muchas áreas de gestión.

    Creo que hay que invitar a los clientes a ver las recetas con ojo crítico. Así los ayudamos más.

    Saludos cordiales,

    @jucarjim

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Información sobre protección de datos

  • TreceBits te informa que los datos de carácter personal que nos proporciones rellenando el presente formulario serán tratados por Manuel Moreno Molina (TreceBits) como responsable de esta web.
  • La finalidad de la recogida y tratamiento de los datos personales que te solicitamos es para gestionar los comentarios que realizas en este blog.
  • Legitimación: Consentimiento del interesado.
  • Como usuario e interesado te informamos que los datos que nos facilitas estarán ubicados en los servidores de HOST EUROPE IBERIA S.L.U. (proveedor de hosting de TreceBits. HOST EUROPE IBERIA S.L.U. está ubicado en UE, en España un país cuyo nivel de protección son adecuados según la Comisión de la UE. Ver política de privacidad de HOST EUROPE IBERIA S.L.U.
  • Podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir los datos en info@trecebits.comasí como el derecho a presentar una reclamación ante una autoridad de control.
  • Puedes consultar la información adicional y detallada sobre Protección de Datos en nuestra política de privacidad.