XING: «En España no tenemos implantación alguna, es lo que buscamos»

Carlos BuenosVinos

ENTREVISTA a Carlos Buenosvinos, Vicepresidente de XING en Barcelona, la red social profesional que un día compitió con LinkedIn pero que ahora está centrada en el mercado alemán.

-Carlos, tras la reorientación del negocio en 2011, XING dejó de competir directamente con LinkedIn y muchos usuarios pensaron que, al menos en el mercado español, ya no estaba presente. ¿Cuál es la implantación de XING en la actualidad?

En España ninguna y eso es lo que buscamos, en el año 2012 hubo cambio de CEO, entró Thomas Vollmoeller quien reestructuró la organización interna y decidió focalizar la red social al mercado de la DACH (Alemania, Austria y Suiza) porque este sector es la potencia económica europea, tiene tantas posibilidades que preferimos centrarnos en ese mercado y explotarlo lo máximo posible.

Actualmente no hay intenciones de internacionalizar XING, aunque si se comercializan algunos de sus productos, marcas o empresas que hemos ido adquiriendo en los últimos años, de echo tenemos oficinas comerciales en Boston (EEUU), con la idea de expandir uno de nuestros productos llamado Kununu.

Actualmente no hay intenciones de internacionalizar XING

-¿Cuáles son sus objetivos y cuál es su estrategia para los mercados más allá de Alemania?

Mas allá de Alemania no hay objetivos, ese país como potencia económica europea tiene grandes empresas localizadas allí por ejemplo Volkswagen, Oracle, Facebook, IBM, Microsoft y Siemens son clientes de nuestros productos B2B, la red social y jobsen Alemania.  Aunque como decía antes, empezamos a comercializar algunos productos que interesan a nivel internacional porque se focalizan en evaluar estados de ánimos de una empresa, la cultura organizacional, sus valores, etc.

-¿Cuáles serían sus puntos fuertes con respecto a LinkedIn? ¿En qué se diferenciaría de esta?

Para empezar la red social está diseñada para el mercado y la cultura alemana, hay un approach directo en que la gente encuentre su desarrollo profesional mientras que LinkedIn últimamente está desarrollando una tendencia mas similar a Facebook, genera contenidos, grupos, etc.

Me da la sensación de que LinkedIn tiene un modelo de negocios basado en generar usuarios y publicidad mas parecido a Facebook, mientras que XING se basa en un modelo B2B, enfocándose en encontrar el mejor desarrollo profesional posible.

¿Cuál sería su modelo de negocio? ¿De dónde obtiene la rentabilidad?

XING tiene la suerte de haber conseguido una economía de red, un ejemplo de funcionamiento similar en España es InfoJobsdonde las empresas publican sus ofertas de trabajo porque es la plataforma con mayor número de usuarios, y a la vez es la mayor plataforma con mayor número de usuarios porque las empresas publican sus ofertas allí. Entonces esa economía de red genera una retroalimentación muy difícil de conseguir en el mercado de Internet, lo consiguió en su momento InfoJobs en España y también lo consiguió XING en el modelo alemán.

Tenemos mucho tráfico y muchos usuarios, piensa que en Alemania XING tiene 14 millones de usuarios, LinkedIn tiene 11 millones y el modelo de negocio se sustenta en tres grandes líneas: Events, B2C y B2B, donde las empresas como Oracle, Siemens, las aseguradoras o los grandes bancos pagan el licenciamiento para obtener herramientas de recruitmentque utilizamos habitualmente con el fin de encontrar el mejor talento, es decir, las compañías pagan anualmente por herramientas en gestión de talentos, programas de referals, publicación de ofertas o análisis estadístico del mercado.

XING es una empresa pública que cotiza en la bolsa de Alemania, por lo tanto, los números son públicos, actualmente cerraremos el año 2018 con unos 200 millones de euros de facturación y un EBIDTA de 70 eso significa que hay una rentabilidad del 32%.

¿Qué supuso la compra de LinkedIn por parte de Microsoft para la compañía?

En principio nada. Nuestro CEO anunció que no era una preocupación para XING la compra de LinkedIn y sabíamos que los números venían bajando, entiendo que no había otra salida que acordar una compra con Microsoft. Pero nuestro competidor no es LinkedIn, tenemos Google Jobs y Facebook Jobs que están entrando en el mercado y estos portales nos dan más de respeto.

¿Tiene sentido para una red profesional virar a elementos más sociales como la mensajería o la inclusión de GIF y stickers?

Depende de cual sea tu modelo de negocios, si quieres captar usuarios que interactúen, que vean publicidad, que clicken en banners probablemente si tiene sentido, pero para un modelo como XING no tiene sentido ninguno porque básicamente pertenece al sector profesional y ese tipo de aspectos desprestigia la red social.

¿Por qué un usuario que esté buscando empleo debería tener un perfil activo en Xing?

En España valdría la pena si te relacionas con empresas alemanas porque la gran mayoría en Alemania tiene perfil en XING, entonces si tienes un proveedor, si buscas talento que haga relocationen España, puede ser de gran utilidad tener acceso a la plataforma como empresa.

Si buscas oportunidades fuera de España como empleado, trabajar en Austria, Suiza o Alemania también recomiendo que se creen un perfil porque las empresas te van a encontrar antes por XING que por otra red social.

¿Hacia dónde evolucionarán las redes sociales profesionales?

Para el usuario debería evolucionar hacia una mejor segmentación, ya sea de bandas salariales, gustos, adaptaciones a las nuevas demandas del mercado tales como trabajo en remoto, flexibilidad horaria, entornos petfriendly, entornos donde se defiende la igualdad de género, condiciones para movilidades reducidas, etc.

Este tipo de valores sociales tienden a tener más peso e importancia entonces las redes sociales deberán adaptarse a esas necesidades, permitiendo al usuario una búsqueda más concreta en función de sus intereses.

XING mantiene un centro de desarrollo en Barcelona donde trabajan 86 empleados

86 personas trabajan en la oficina de Barcelona… ¿Cuáles son las principales tareas de los equipos en España? ¿Qué perfiles son los que componen el equipo?

Barcelona es un centro de desarrollo, las oficinas principales están en Hamburgo y luego tenemos oficinas en Munich, Viena, Porto, Boston y probablemente lancemos alguna oficina más en los próximos 18 meses, para ello hay una ciudad de España que está entre las finalistas potenciales.

Los perfiles que tenemos en la oficina de Barcelona son de Ingeniería, producto, diseño, experiencia de usuario, desarrollo, testing, data science, desarrolladores web, etc. y las tareas que hacemos son básicamente desarrollar los productos que dan soporte a las herramientas que ofrece XING. Tenemos el equipo full que se encarga de B2B Jobs, de esos 70 millones de EBDITA que mencionaba antes, 35 millones son generados por este equipo de 25 developers.

Por otro lado, el equipo que se encargan de las ofertas de trabajo, es decir, toda aquella información que ve publicada el usuario finale y que está segmentada según sus intereses. También hay un equipo que se dedica al sector Eventsy algunos proyectos locales que pretenden mover al usuario del mundo online, y expandir la experiencia offline a través de recomendaciones específica que hace la aplicación entre usuarios, con el fin de participar en eventos y actividades en base a intereses en común.

Finalmente tenemos equipos de infraestructura que dan soporte a otros equipos, mantienen nuestros entorno de desarrollo y nuestras herramientas para subir el código al entorno de producción, etc.

¿Por qué recomiendas trabajar en XING?  

Porque es un sitio muy bueno, he trabajado para otras empresas como Atrapalo, eMagister, Ebay, también he hecho consultorías, pero aquí encontré obsesión por el trabajo bien hecho, por la calidad, por fichar talentos y además tenemos una especial sensibilidad por el ambiente de trabajo.

Uno de los leit motivde XING es “For a better working life”y llevamos ese slogan al extremo, flexibilizamos el trabajo en remoto, buscamos la igualdad de género, somos petfriendly(tenemos perros corriendo por las oficinas), hacemos MeetUps2 o 3 veces al mes.

Las condiciones son competitivas, cada trimestre hacemos semanas enteras llamadas Hackweeksdonde los developerspueden dedicarse a realizar proyectos sociales, de investigación y desarrollo que no tienen porque estar relacionados con XING, promovemos la formación y la movilidad de un equipo a otro, hay developerswebs que se han cambiado a Mobile, Mobiles que han cambiada a Data Science, gente de QA que se ha ido a product owner, es decir promovemos que la gente se mueva de forma horizontal y forma vertical, es un gran entorno para desarrollarse a nivel profesional, para aprender y para ser mentor, en definitiva buscamos que la gente se sienta a gusto con el trabajo que hace.

Manuel Moreno

Periodista y fundador de TreceBits. Consultor y formador en Social Media. Ponente y conferenciante. Profesor de redes sociales y periodismo 2.0. Colaborador en prensa, radio y TV. Autor de cuatro libros de Social Media. Más información en manuelmoreno.es

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