9 consejos para vender más en Instagram [Vídeo]

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El 81% de los usuarios asegura que los contenidos que ve en Instagram les ayudan a tomar decisiones de compra. Así lo asegura un estudio interno de Facebook, que ha servido como razón para que la compañía ofrezca una serie de consejos para vender mejor los productos en la aplicación.

En Instagram, el 81% de los usuarios se ve influido por los contenidos que ve a la hora de comprar nuevos productos

Con Instagram Shopping es fácil vender productos y servicios directamente desde los fotos y vídeos publicados en el perfil, aunque la tarea es más fácil si se tienen en cuenta una serie de consideraciones como éstas que Instagram señala para tener más éxito a la hora de vender:

-Publica con regularidad. Crea el hábito de publicar contenidos con tus productos y servicios con cierta frecuencia. Por ejemplo, un día concreto a la semana. Esto ayudará a los gestores de la cuenta corporativa a planificar su trabajo pero también a los usuarios les generará un hábito y expectativa.

-Muestra cómo se crean los productos. Permitir a los miembros de la comunidad conocer cómo se crean los productos o cómo se desarrollan los servicios que ofreces, es algo que aportará transparencia. Por ejemplo, se pueden emplear las Stories para ello.

-Muestra distintas variaciones de los productos. En las fotografías, muestra tu producto en distintos colores, tamaños, formas, materiales…. exhibe las distintas opciones para que los usuarios tengan donde elegir.

-Crea Stories destacadas para cada producto. Aunque las Stories desaparezcan a las 24 horas de su publicación, puedes destacar aquellas más interesantes en tu perfil. En este artículo explicábamos cómo puedes crear Stories destacadas.

-Cuida los fondos. Emplea fotografías y vídeos en los que el fondo seleccionado realce las cualidades del producto. A veces un fondo blanco es lo mejor, pero en ocasiones un fondo de color llamativo captará la atención del usuario.

-No sólo fotografíes productos. También puedes realizar composiciones de distintos productos, dispuestos de forma natural, como si fuera un bodegón.

-Crea tutoriales para tus productos. Por ejemplo, puedes usar los vídeos o incluso el servicio de IGTV para crear estos tutoriales explicativos.

-Comparte los contenidos de los usuarios. Cuando alguien publique una fotografía o un video con tus productos, aprovéchalo y publica ese contenido también en tus Storias o tu feed. Pide permiso primero para hacerlo y siempre acredita mencionándole y agradeciendo su aportación.

-Fomenta la interacción. Haz preguntas a los usuarios, emplea la etiqueta de «preguntas» en los Stories, busca siempre la opinión de los demás para saber qué quieren que les ofrezcas, qué esperan de tus productos o servicios.

Manuel Moreno

Periodista y fundador de TreceBits. Consultor y formador en Social Media. Ponente y conferenciante. Profesor de redes sociales y periodismo 2.0. Colaborador en prensa, radio y TV. Autor de cuatro libros de Social Media. Más información en manuelmoreno.es

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