Cinco estrategias de venta en YouTube
YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, solo por detrás de Google. Si YouTube gestiona más de mil millones de horas de reproducción al día, un número que supera a las de Netflix y Facebook juntas, ¿por qué no usar la plataforma en una estrategia de ventas?
Reseñas, publicidad y contenido de calidad que resuelva las dudas del público objetivo son algunas estrategias de promoción en YouTube
YouTube cuenta con más de 2.000 millones de usuarios en todo el mundo y con contenido de entretenimiento, divulgación, educación y hasta medios de información que trabajan exclusivamente en la plataforma. No es de extrañar que se haya convertido en una de las redes de consulta más importantes después de Google. YouTube se ha convertido también en una gran herramienta para crear contenidos enfocados al marketing, la promoción y las ventas. Estas son algunas estrategias de ventas que puedes usar en YouTube.
– Reseñas: El contenido generado por el usuario es uno de los que mayor confianza genera en el comprador. Hoy en día, todo el mundo busca maximizar su inversión, por lo que muchos usuarios recurren a YouTube en busca de reseñas de productos para saber cómo le ha ido a otros antes de tomar la decisión de compra.
No importa lo sofisticadas que sean las reseñas (aunque cuanto más detalladas mejor). El usuario busca una experiencia real, quiere ver el producto siendo utilizado por personas como él y no por profesionales. Las reseñas facilitan al usuario tomar el último paso en su decisión de compra. Este tipo de contenidos aumentan proporcionalmente la confianza de los clientes en los productos y servicios.
-Publicidad en YouTube: La publicidad en YouTube sigue siendo económica y representa una gran oportunidad para poner los productos y servicios a la vista de los usuarios potenciales. La plataforma permite crear anuncios enfocados a palabras clave o intereses concretos y también permite hacer retargeting (repetir a un usuario un anuncio sobre un contenido por el que mostró interés) y aprovechar el tráfico caliente que entra en una página web o tienda y se marcha sin comprar.
-Contenido de autoridad: En marketing digital, el contenido es el rey y en YouTube todavía más. Crear una estrategia de contenidos que posicione a la marca como un referente en el sector será una de las mejores estrategias de venta. Se pueden crear tutoriales y vídeos explicativos sobre un tema o centrarse en un producto o servicio. Todos los contenidos deben estar enfocados en base al nicho de mercado y al público objetivo.
-Diferenciarse: En YouTube hay mucho contenido, cada minuto se suben más de 400 horas de vídeos a YouTube. Sin embargo, siempre hay espacio para nuevos. Lo importante es crear contenidos que destaquen. Diferenciarse y ser único es gran parte del éxito de una estrategia de ventas en YouTube.
– Palabras clave y SEO: YouTube, al igual que Google, se beneficia de una buena estrategia de palabras clave y del SEO. Es importante conocer los términos por los que posicionar los vídeos y utilizarlos en el título, la descripción y también las etiquetas. Una buena estrategia SEO y de palabras clave en YouTube puede posicionar en poco tiempo. Lo mejor es que, si se trata de un negocio local, se puede trabajar el SEO local, tal y como se haría con Google.
