Cómo vender más con Pinterest en la campaña de Navidad
Parece que queda mucho para Navidad… pero no tanto. Ahora que han bajado algo las temperaturas y que parece que el otoño se instala en las calles por fin, ya empiezan a verse algunos establecimientos que se preparan para la llegada de la navidad.
Si esto es así en el entorno físico, más aún en el virtual. En las próximas semanas serán muchas las personas que busquen ideas e inspiración para las próximas fiestas, por eso en plataformas de búsqueda como Pinterest se recomienda a los negocios anticiparse ya a la Navidad y preparar sus perfiles para poder hacer negocio con ellos.
En Pinterest se recomienda preparar las campañas con dos meses de antelación
Es un clásico: Pinterest siempre ha recomendado que se trabaje con una antelación de dos meses ante cualquier fecha importante, más aún en cuestiones navideñas. En la plataforma, según los datos que han facilitado, las búsquedas y el número de pines que se guardan relacionados con la Navidad empiezan a aumentar desde septiembre.
Esto ocurre porque los usuarios empiezan desde ya a buscar posibles regalos, menús… De hecho, según la compañía, el 87% de los usuarios afirma que las marcas presentes en Pinterest les ayudan a encontrar los productos adecuados a la hora de planificar su Navidad, y 9 de cada 10 usuarios usan Pinterest para decidir qué comprar.
En este contexto, la plataforma ha distribuido una serie de consejos para que las empresas puedan aprovechar al máximo Pinterest y llegar a más clientes en Navidad. Son los siguientes:
1. Descubrir lo que quiere el público. La herramienta Audience Insights (a la que se puede acceder con un perfil de empresa) ayuda a los negocios a descubrir lo que su público busca y guarda. Con ella, pueden obtener datos sobre la edad, el género y la ubicación de su público, además del uso que hacen del dispositivo, para ayudarlos a decidir qué productos incluir en su contenido.
2. Comenzar con antelación. Los compradores de artículos navideños usan Pinterest principalmente para descubrir nuevas ideas, por lo que es importante compartir contenido relacionado con esta temática festiva cuando estos comienzan a preparar sus listas de ideas navideñas (antes de decidirse por una marca o un producto concreto) por lo que es más probable que vuelvan a pensar en sus productos cuando vayan a realizar una compra. Como regla general, el contenido específico de la temporada se debería compartir en Pinterest entre dos y tres meses antes de la “fiebre navideña”
3. Presentar contenido específico de temporada. Los negocios pueden hacer que sus Pines despierten más interés si presentan contenido específico de temporada o si muestran cómo su producto resulta ideal para la época navideña. Los Pines con contenido relacionado con estas fechas suelen tener un aumento del 22% en las ventas.
4. Diseñar Pines verticales. Los teléfonos móviles tienen tanta influencia en la vida de las personas que no es ninguna sorpresa que el 80% de los usuarios prefiera usar la aplicación móvil de Pinterest. Cuando se crea contenido navideño, las empresas deben tener en cuenta los dispositivos móviles, adaptando el tamaño de la fuente para asegurarse de que el Pin sea legible en pantallas pequeñas. La dimensión ideal es 1000 x 1500 píxeles o una relación de aspecto de 2:3.
5. Usar superposiciones de texto. Los Pines que incluyen texto descriptivo sobre una imagen suelen tener un aumento del 6% en las ventas sobre los Pines que simplemente contienen una imagen estándar. Al usar la superposición de texto, se facilita a los usuarios entender las características únicas de un producto de temporada. Si se añaden títulos, subtítulos, anotaciones o un enfoque creativo para el texto y la imagen, se obtienen Pines más interesantes. Es importante que el texto sea claro, conciso y que esté enfocado en su objetivo.
6. Hacer que los Pines sean útiles e informativos. ¿Cuál es la forma infalible de hacer que las marcas y los productos adquieran más importancia? Presentando contenido informativo. La imagen de un Pin debe ayudar a los usuarios a comprender por qué un producto o una marca se adapta a sus necesidades.
7. Ser coherente. La coherencia mejora el rendimiento: los productos que aparecen en las páginas de destino con imágenes similares a las que presentan en la plataforma tienden a tener un 13% más de ventas online. Los negocios deben asegurarse de que cuando los usuarios acceden a su página después de hacer clic en un Pin en Pinterest, la imagen del sitio web coincide con la del Pin.
