Cómo mejorar la calidad de los leads en Google Ads

Google sobre fondo blanco

Hasta ahora, los datos sobre navegación y comportamiento de los usuarios, extraídos de las cookies de terceros, han sido muy importantes para configurar correctamente cualquier campaña de Google Ads. Sin embargo, con las nuevas formas de navegación sin cookies, los publicistas tendrán que adaptarse a un mundo sin cookies y configurar sus anuncios utilizando solo datos propios.

Con las nuevas formas de navegación sin cookies de terceros, los profesionales deberán confiar en los datos recolectados con sus herramientas para configurar los anuncios.

¿Cómo pueden los especialistas en marketing optimizar la calidad de los leads en Google Ads y obtener un mejor rendimiento? En este artículo, trataremos de ofrece algunas formas de optimizar la generación de leads de calidad, sin depender de los datos de las plataformas de publicidad digital.

-Percibir la intención de búsqueda: La calidad de un lead dependerá en gran medida de la intención de búsqueda del usuario. En este sentido, la parte más baja del embudo de venta genera mejores leads y es en la que se suelen centrar la mayor parte de los esfuerzos al crear un anuncio. Una forma de obtener leads de mejor calidad es evitar crear campañas para palabras clave cuya intención de búsqueda sea de descubrimiento, ya que estos usuario rara vez acabarán comprando.

-Mensajes adecuados para el usuario: Si somos capaces de identificar claramente a nuestro usuario y creamos un texto personalizado, seremos capaces de captar leads de mayor calidad. Para ello, hemos de ser capaces de identificar qué palabras clave llaman su atención, pero también hemos de entender qué es lo que están buscando, cuál es su «punto de dolor». Identificando ambos puntos, podremos crear el mensaje adecuado que, al introducirlo en el título de nuestro anuncio captará su atención y generará un lead.

-Datos propios: Todas las empresas disponen de datos de primera mano de sus clientes. Sabemos quienes son, cuáles son sus necesidades, preocupaciones y quejas. Además, aquellas empresas que utilicen un CRM disponen de una herramienta muy completa, de la que pueden extraer mucha información. Es importante trabajar con todos los datos que recogemos con nuestras herramientas para construir una audiencia adecuada a la que dirigirnos de forma directa.

-Asignar valor a cada punto de la conversión: El objetivo en este punto sería establecer valores que muestren a los algoritmos la dirección correcta. Estos valores deben basarse en el valor multiplicado por la tasa de conversión de esa acción a la transacción. Por ejemplo, del descubrimiento a la compra, tendrá un valor mayor, que de una compra a otra. Para este punto, podemos utilizar las «Reglas de Valor» una funcionalidad que Google Ads introdujo en 2021 y que nos permite configurar el valor de ciertas acciones y conversiones.

Jaume Vicent

Redactor y especialista en SEO y marketing de contenidos. Friki de las redes sociales y de las nuevas tecnologías.

Deja un comentario

INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE PROTECCIÓN DE DATOS

Responsable: TreceBits S.L. (TreceBits)
Finalidad: Que puedan comentar las noticias publicadas
Legitimación: Consentimiento del interesado. Satisfacción del interés legítimo del Responsable.
Destinatarios: No se cederán a terceros salvo obligación legal.
Derechos: Puedes ejercitar en cualquier momento tus derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación, oposición y demás derechos legalmente establecidos a través del siguiente e-mail: [email protected].
Información adicional: Puedes consultar la información adicional y detallada sobre protección de datos aquí.